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高科力量，助推新區(qū)招商跑出“加速度”

時間：2023-01-23

南下大灣區(qū)，東至長三角

高科集團先后派出30人

參加株洲高新區(qū)招商引資小分隊

扎實開展季度攻勢，深入開展招商引資

助推株洲高新區(qū)招商季度攻勢跑出“加速度”

2022年以來，受疫情影響，高新區(qū)招商項目來源明顯減少，到訪的客商也顯著下降，經(jīng)濟發(fā)展面臨巨大壓力。經(jīng)濟發(fā)展，招商先行。2022年5月，株洲高新區(qū)以體制機制改革為契機，發(fā)動以東莞為中心的大灣區(qū)招商“夏季攻勢”，高科集團積極響應，從集團及子公司抽調(diào)18名招商人才加入到“夏季攻勢”隊伍中。

這18名高科招商人才隊伍中，有在一線指揮帶隊的集團高層領(lǐng)導，有招商經(jīng)驗超過10年的“老將”，還有不少充滿斗志的“90后”。

1994年出生的邊瀟逸是此次招商隊伍最年輕的隊長。2017年入職高科集團的他雖然已有5年招商經(jīng)驗，但面對團隊里三位副科級干部和一位企業(yè)高管，身為隊長的他仍倍感壓力：“剛開始我總擔心如何跟‘領(lǐng)導隊員’溝通，后來我逐漸轉(zhuǎn)換心態(tài)，既然大家的目的都是為了新區(qū)招商，那我們就心往一處想，勁往一處使，拼就對了。”

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雖說對高新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、園區(qū)廠房情況已經(jīng)爛熟于心，但為了更好地完成招商任務，高科集團招商引資小分隊苦練內(nèi)功。除了參加政府統(tǒng)一組織的現(xiàn)場觀摩、集中授課和封閉式實戰(zhàn)演練，高科集團還暗暗地開起了“小灶”，幫助招商人員快速適應新形勢，提高招商工作水平。

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與客戶接洽的過程總是充滿了坎坷，有的沒等招商人員介紹完就掛電話，還有的被企業(yè)當作詐騙電話。株洲高科集團有限公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務中心、“夏季攻勢”第四隊的副隊長陳南汝，是有著10年招商工作經(jīng)驗的“老兵”，但仍遇到重重困難。她和隊員們用“陌拜”敲響了154家企業(yè)的大門，遭遇拒絕的有151家?！爱敃r感覺非常絕望，但看到我們隊長的2960張名片后，我感覺信心又回來了?！标惸先暾f。

結(jié)束完一天緊張的企業(yè)拜訪后，邊瀟逸回到酒店和隊員一起開始“直播招商”，熟練地講解株洲高新區(qū)基本情況和產(chǎn)業(yè)政策，并耐心地解答網(wǎng)友的相關(guān)提問。

“相比傳統(tǒng)的上門拜訪，直播形式覆蓋面廣、溝通效率高、操作門檻低，不失為前期‘廣撒網(wǎng)’的一種有效方式。整個招商過程中，我們差不多組織了30多場直播，并成功挖掘到兩條有效信息并展開后續(xù)對接?！边厼t逸介紹。

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90后招商先鋒、高新區(qū)“秋季攻勢”優(yōu)秀隊員宋宇對于招商也有自己的心得：“通過前期與客戶的接觸，我們發(fā)現(xiàn)很多在外省創(chuàng)業(yè)的湘籍企業(yè)家都有回鄉(xiāng)投資的想法，所以我們充分發(fā)揮協(xié)調(diào)聯(lián)絡作用，探索合作路徑，實現(xiàn)共贏愿望。這次招商的結(jié)果也恰恰證實了這一點，相當一部分簽約項目都來自湘商回湘企業(yè)?！?/p>

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以商招商、定向招商、節(jié)會招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商、展會招商……高科集團招商引資小分隊利用多種方式方法開展精準招商，同步做好目標企業(yè)、意向企業(yè)跟蹤聯(lián)系，力促項目盡早簽約落地，切實提升招商引資工作質(zhì)效。

在高科集團招商引資分隊的不懈努力下，一批符合株洲產(chǎn)業(yè)導向、技術(shù)含量高、產(chǎn)出效益好的企業(yè)相繼落戶高新區(qū)，為推動高新區(qū)未來3-5年產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化播下了種子。

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招商的成功與否，除了靠和企業(yè)家聯(lián)系感情，企業(yè)家更看中的是營商環(huán)境和優(yōu)惠政策。在“秋季攻勢”中，高新區(qū)創(chuàng)新性組建了2支資本金融小分隊，將投資金融工作與產(chǎn)業(yè)項目招引相結(jié)合，進一步加強了金融資本在產(chǎn)業(yè)導入上的作用。

“高科集團除了大家熟知的園區(qū)開發(fā)建設業(yè)務，旗下的產(chǎn)投公司作為園區(qū)產(chǎn)業(yè)資本運營商和產(chǎn)業(yè)金融服務商，也充分發(fā)揮了公司投資引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展、激發(fā)園區(qū)活力的積極作用，解決招引企業(yè)資金短缺問題，進一步推動企業(yè)在高新區(qū)落地?！备呖飘a(chǎn)投公司負責人介紹。

除了政策扶持和金融貸款，高科集團全力幫助企業(yè)紓困解難，努力打通服務企業(yè)“最后一公里”，為廣大企業(yè)營造良好的發(fā)展環(huán)境保駕護航。

經(jīng)過多次考察，深圳市瑞焱文化傳播有限公司在高新區(qū)成立了“株洲市瑞焱智能機械制造有限公司”并在天臺工業(yè)園購買了一萬平的廠房。由于原廠房為法拍房，水電暫時無法過戶。為保障廠房裝修正常進行，高科園創(chuàng)公司協(xié)助瑞焱智能公司迅速辦理施工臨時水電。目前，瑞焱智能簽約訂單金額已超一億元，預計稅收超過500萬元。

“從前期招商談判、到協(xié)助企業(yè)工商注冊以及后期各項協(xié)調(diào)工作，高科集團員工嚴謹、認真、熱情的態(tài)度給了我很大信心，希望企業(yè)能盡快投產(chǎn)達效，為高新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力量?！比痨椭悄茇撠熑苏f。

乘著新一年經(jīng)濟發(fā)展東風，高科集團將切實將國企發(fā)展優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為園區(qū)招商引資的新動能，用好招商政策、狠抓招商引資，不斷優(yōu)化營商環(huán)境，為株洲高新區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展提供強大“引擎”。