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產(chǎn)業(yè)服務(wù) 服務(wù)超市服務(wù)平臺(tái)

堅(jiān)守初心，敢于追夢(mèng) | 搶抓機(jī)遇主動(dòng)出擊，積極開拓市場新局面——袁義軍（砂石公司項(xiàng)目發(fā)展部部長）

時(shí)間：2022-11-17

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成功開發(fā)貿(mào)易項(xiàng)目6個(gè)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超2億元，他和團(tuán)隊(duì)搶抓機(jī)遇主動(dòng)出擊，積極開拓市場新局面，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的力量，助推公司邁向高質(zhì)量發(fā)展新征程，他就是砂石公司項(xiàng)目發(fā)展部部長袁義軍。

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2020年3月，袁義軍加入村鎮(zhèn)公司。對(duì)于之前一直從事征地拆遷以及社區(qū)服務(wù)相關(guān)工作的袁義軍來說，從行政單位到市場化運(yùn)營企業(yè)的轉(zhuǎn)變是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)?！捌髽I(yè)如果要實(shí)現(xiàn)市場化運(yùn)營，所有的員工就必須要共同開動(dòng)腦筋精細(xì)管理、開源節(jié)流、降本增效，不斷地為公司輸送血液?！?/span>

剛進(jìn)入村鎮(zhèn)公司的袁義軍主要在項(xiàng)目公司（聚成公司）負(fù)責(zé)貨物采購的驗(yàn)貨工作。2020年9月，為加快公司的市場化業(yè)務(wù)改革，村鎮(zhèn)公司轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)經(jīng)營方向，袁義軍也從項(xiàng)目公司調(diào)回村鎮(zhèn)砂石公司，負(fù)責(zé)公司的砂石業(yè)務(wù)開發(fā)。

“當(dāng)時(shí)株洲范圍內(nèi)砂石行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)大部分都被私營企業(yè)壟斷，各個(gè)攪拌站，工地的貨物供應(yīng)商都形成了較為穩(wěn)定的合作關(guān)系，砂石公司作為一支異軍突起的隊(duì)伍，需要做的就是打破各個(gè)銷方原有的關(guān)系，利用國有平臺(tái)公司的背景優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、品控優(yōu)勢(shì)等，把原有的供應(yīng)商在各個(gè)方面比下去，從而搶占市場上一定的比例和份額?！痹x軍介紹。

面對(duì)這種情況，袁義軍和團(tuán)隊(duì)們充分發(fā)揮“釘釘子精神”、“打樁精神”，經(jīng)過前期市場調(diào)研，在充分考慮了合作公司的資金狀況、項(xiàng)目利潤以及回款周期等各項(xiàng)綜合指標(biāo)后，最終選定了3家公司進(jìn)行重點(diǎn)突破。

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▲ 袁義軍（右）在項(xiàng)目現(xiàn)場

“選好了目標(biāo)企業(yè)后，我們就駐守在那邊，每天抽空和負(fù)責(zé)人聊一聊項(xiàng)目，看看他們是否開展新的業(yè)務(wù)，我們能否合作，就這樣經(jīng)過我們不斷地與對(duì)方深入交流，成功與首批公司開始了業(yè)務(wù)合作?！痹x軍說。

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在做砂石業(yè)務(wù)之前，袁義軍從未接觸過相關(guān)業(yè)務(wù)范圍。為了讓自己與客戶對(duì)接時(shí)做到胸有成竹，袁義軍認(rèn)真向集團(tuán)和其他子公司有過該類經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，了解業(yè)務(wù)對(duì)接流程中要注意的細(xì)節(jié)，以及可能存在的風(fēng)險(xiǎn)與障礙，從而盡量規(guī)避在資金、法律等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

“比如說我們公司開展的第一單項(xiàng)目，合作單位是與一家國有平臺(tái)公司和私有企業(yè)混改的企業(yè)。項(xiàng)目開始后，如何把控好雙方良好合作且確保資金回籠不出現(xiàn)問題才是最重要的。雖然對(duì)方是國有控股的公司，資金實(shí)力相對(duì)雄厚，但我們必須做好資金回籠不及時(shí)或不配合資金回籠的防控方案。于是我向集團(tuán)的審計(jì)法務(wù)部、融資財(cái)務(wù)部請(qǐng)教學(xué)習(xí)，若出現(xiàn)這種情況，催款、談判、律師函、訴訟的流程是什么，提前對(duì)可能會(huì)出現(xiàn)的問題做好風(fēng)險(xiǎn)防控，并想好解決方案。”袁義軍介紹。

受宏觀經(jīng)濟(jì)影響，今年建筑行業(yè)資金項(xiàng)目緊張，部分承接項(xiàng)目存在資金短缺、回款難的問題，在這種情況下，砂石公司將業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移到集團(tuán)內(nèi)體系業(yè)務(wù)。在高科集團(tuán)的大力支持下，砂石公司也成功承接了高科建設(shè)公司宏工一期、宏工二期等項(xiàng)目的物料供應(yīng)。

在砂石公司工作3年時(shí)間，袁義軍與團(tuán)隊(duì)累計(jì)成功開發(fā)貿(mào)易項(xiàng)目6個(gè)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超2億元，為公司及集團(tuán)的市場化轉(zhuǎn)型改革貢獻(xiàn)了砂石公司的力量。

對(duì)于獲得高科集團(tuán)“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，袁義軍說“獲得這個(gè)榮譽(yù)感到很意外，既然我身在這個(gè)崗位，那么就需要擔(dān)負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任，利用自己的專業(yè)素養(yǎng)和資源人脈，為公司不斷開拓新業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我也會(huì)以更加積極的心態(tài)進(jìn)行業(yè)務(wù)開發(fā)，為集團(tuán)貢獻(xiàn)更多價(jià)值?！?/strong>