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堅守初心，敢于追夢 | 開拓市場的尖刀堅守陣地的尖兵——張弦（高科發(fā)展營銷服務(wù)部部長）

時間：2022-10-26

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從事招商工作12年，招引企業(yè)130余家，招商面積約90萬㎡，24小時待命堅守崗位，多次獲得年度銷冠……個人的小夢想與新區(qū)產(chǎn)業(yè)的大藍圖交織輝映，綻放出動人的光彩，她就是株洲高科發(fā)展有限公司營銷服務(wù)部部長張弦。

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2009年5月，株洲高科發(fā)展有限公司（以下簡稱：高科發(fā)展）成立，主要負責園區(qū)二級開發(fā)，先后開發(fā)的園區(qū)有汽配園、新馬金谷、動力谷自主創(chuàng)新園、總部壹號、科創(chuàng)園等。2010年2月，張弦加入高科發(fā)展，一干就是12年，現(xiàn)在是高科發(fā)展的資深“老員工”。

在張弦看來，招商工作并非外人所認為的“一波三折、困難重重”，而是萬事俱備之后的水到渠成?！拔矣X得首先要擺正自己的位置，招商員不光是服務(wù)企業(yè)的‘店小二’，更是企業(yè)和政府溝通的橋梁，所以要盡力協(xié)調(diào)雙方的需求和利益，做到‘雙贏’。其次就是‘心里有數(shù)行路不慌’，大量的知識儲備對于招商員來說是必不可少的。時事政治、經(jīng)濟動態(tài)、行業(yè)信息甚至風水禁忌，這些我都喜歡去研究，所以在面對不同的客戶時，我都能給出比較專業(yè)的分析建議?！睆埾艺f。

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▲張弦拜訪客戶

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某天中午，張弦接到電話，嘉成科技正在園區(qū)考察廠房，時間緊急，有些關(guān)鍵情況需要立刻到現(xiàn)場進行講解?！拔椅宸昼娋偷?！”掛了電話，張弦立刻出發(fā)。

“嘉成科技作為科技型企業(yè)，發(fā)展迅速，所以對園區(qū)的品質(zhì)要求更高。而株洲高新區(qū)無論是招商政策還是園區(qū)環(huán)境，都是非常適合嘉成科技的。所以第一次與企業(yè)見面溝通后，我的直覺就告訴我，他們對我們高新區(qū)是滿意的?！睆埾医榻B。

2017年1月，嘉成科技順利搬遷至動力谷園區(qū)創(chuàng)意獨棟辦公樓。在動力谷園區(qū)5年時間，嘉成科技瞄準軌道交通行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，相繼獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、國家專精特新“小巨人”企業(yè)（重點支持）、國家“服務(wù)型制造示范企業(yè)”（株洲市唯一一家）等多項榮譽。

雖然說起過往的招商經(jīng)歷很順利，但只有張弦自己知道背后的付出：“我已經(jīng)習慣了每天提前半小時到辦公室，晚上最后走，我的手機是24小時開機的，領(lǐng)導同事和客戶能隨時聯(lián)系到我。無論是刮風下雪、過年過節(jié)，你都可以在園區(qū)找到我。沒有雙休也沒有節(jié)假日，去年擔任部長以來，我加班的總時長超過400小時。

記得有一次周末，為了將中車電動招商引資到動力谷園區(qū)，我頂著39度高燒上客戶家拜訪，中途客戶發(fā)現(xiàn)我身體不舒服要我趕緊去醫(yī)院，我還是堅持到拜訪結(jié)束才讓同事送去醫(yī)院。這一段故事也讓我和客戶成為值得信賴的朋友。”張弦說。

從事招商工作12年，張弦牽頭服務(wù)的企業(yè)超過130家，包括中車系（傳動系統(tǒng)、ART、pack項目）、嘉成科技、菲斯羅克、麥格米特等。企業(yè)在新區(qū)這片創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的土壤上日益發(fā)展壯大，張弦也在跟隨著企業(yè)在新區(qū)不斷奮斗和成長。

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2020年，高科集團轉(zhuǎn)型改革。經(jīng)調(diào)整后，高科發(fā)展營銷人員從29人精簡到18人，但招商負責的園區(qū)項目從19個增至38個。人員減少，任務(wù)翻倍，抗在張弦肩上的重擔可想而知。

“我還記得去年年底最后半個月，我急得滿嘴泡，夢里都是在打電話確認合同和上門催款。終于在2021年最后一天，我?guī)ьI(lǐng)團隊超額完成4.9億元的營銷回款，這是最好的元旦禮物，我也終于能踏實睡個覺了?！睆埾艺f。

2022年2月14日（正月十四），株洲市2022年第一次重大項目集中開工日活動隆重舉行。在天元區(qū)宏工智能自動化裝備項目開工儀式現(xiàn)場，市委書記曹慧泉宣布項目開工。

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▲宏工項目受到市區(qū)兩級領(lǐng)導高度重視

時間往前半個月，張弦正在家中一邊吃年夜飯一邊處理宏工項目合同和開工相關(guān)問題?！斑@是2022年第一次重大項目集中開工，容不得半點閃失。開工儀式要開荒搭建舞臺，現(xiàn)場沒有水電，過年又很難找到工人，各種問題都需要協(xié)調(diào)?！睆埾艺f。

由于工作走不開，張弦無法陪同老公去上海給公婆拜年。當大家還沉浸在新年的熱鬧氣氛時，張弦和團隊伙伴每天泡在工地上溝通協(xié)調(diào)，終于確保開工當天儀式順利進行。這個穿著套鞋雨衣一瘸一拐在泥濘地上協(xié)調(diào)各個部門的女孩，也成了當時工地上一道特別風景。開工儀式結(jié)束，張弦也終于抽出時間去醫(yī)院做膝蓋積水手術(shù)。

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▲張弦和團隊在宏工項目開工現(xiàn)場

對于入選“高科標兵”，張弦說：感謝領(lǐng)導的認可和同事的支持?？蛻舻臐M意，企業(yè)的發(fā)展，是我最快樂的時候。高科集團從開始的篳路藍縷到現(xiàn)在蒸蒸日上，數(shù)十年歲月的每一天每一步都是我的青春我的奮斗我的成長。以夢為馬不負韶華，我會帶領(lǐng)團隊披荊斬棘，爭做一把高科開拓市場的尖刀利劍，為公司發(fā)展貢獻全力！